Saber como criar cupom de desconto é fundamental para quem monetiza seu conteúdo ou vende algum infoproduto e produto digital.
Isso, porque, a popularidade do uso dos cupons consolidou uma mudança no comportamento dos consumidores. Hoje, todos querem seu cuponzinho! 🤪
Nesse sentido, as plataformas de e-commerce já oferecem a funcionalidade para criação de cupom, porque sabem que a estratégia é um ótimo incentivo às vendas.
Os criadores que monetizam seu conteúdo, comunidade ou produto digital através da Lastlink, por exemplo, criam o cupom de desconto pela nossa plataforma.
Como cada e-commerce possui sua tecnologia de criação de cupom, o papo hoje é sobre como criar cupom de desconto de forma estratégica.
Vamos entender melhor o que é e para que serve um cupom de desconto, qual sua formatação, tipos, modos de uso, seus benefícios para quem está vendendo e, claro, como oferecer o cupom sem perder lucro.
O que é um cupom de desconto?
Um cupom de desconto é um código promocional que o consumidor insere na página checkout de e-commerce para obter um desconto e/ou benefício na compra.
Sendo assim, o objetivo do cupom de desconto é incentivar vendas através de um benefício.
Como formatar um cupom de desconto?
A formatação do cupom de desconto é feita dentro da plataforma de e-commerce e ou página de chackout para vendas, portanto, cada uma tem seu processo de criação.
O cupom de desconto pode ser composto por letras e/ou números, que estão associados a um benefício específico.
Eles também podem ou não ter um prazo para expirar. Tudo depende do que é interessante para a venda do seu produto digital o e/ou serviço.
Nesse sentido, os tipos de prazo podem ser muito bem aproveitados como um incentivo extra também. Como, por exemplo, cupons válidos por um determinado período de tempo (horas ou dias) para ativar o gatilho da urgência e escassez.
Ah, se você ainda não conhece as principais estratégias para turbinar suas vendas e lançamentos, vem ler nosso outro texto em que explicamos quais são e como usá-las. 🚀
Além disso, é possível especificar os cupons, também, por região geográfica; o que é excelente para o uso em estratégias de vendas para criadores de conteúdo com comunidades locais, que podem oferecer o benefício para clientes da sua cidade, estado ou região.
Tipos de cupom de desconto
Existem muitas formas de oferecer um benefício através de um cupom. Pela popularidade do seu uso, alguns tipos já são bem conhecidos.
Trouxemos abaixo, alguns dos tipos mais populares; certamente você já usou algum deles em uma compra pela internet. Olha só:
Descontos em percentual no valor do produto ou serviço
Estes podem ser oferecidos em promoções, primeira compra, parcerias ou através da indicação de cliente, isto é, um cliente que ganha um desconto na próxima compra ou renovação de mensalidade ao indicar o seu produto ou serviço para um outro consumidor que, por sua vez, fará a primeira compra usando o cupom de indicação.
Desconto em valor fixo no valor do produto ou serviço
A formatação deste tipo de cupom de desconto ocorre no mesmo sentido da anterior, a diferença é que este possui um valor fixo em reais (R$), não em percentual.
Frete grátis
O cupom de frete grátis é muito popular e atrai os consumidores para compra. Um grande case de sucesso é a Shopee Brasil, que subsidia o frete e, com isso, bate recordes e mais recordes de vendas.
No entanto, para quem não pode subsidiar o frete, a estratégia é embutir o valor dele no preço final do produto.
Brinde exclusivo
Esse tipo de cupom é perfeito para quem, ao invés de dar um desconto em dinheiro, adiciona um presente para seu cliente. E funciona! Afinal, quem não gosta de um brinde?
Você, com certeza, já viu por aí algum criador de conteúdo oferecendo algo exclusivo para os primeiros 100 assinantes, por exemplo. O uso do cupom possibilita a prática e metrificação dessa estratégia.
Benefícios de oferecer cupom de desconto
Os benefícios de oferecer cupons de desconto são inúmeros. Além de incentivar as vendas, também permitem criar estratégias de conversão rentáveis e que farão você estar sempre atualizado e bem posicionado no mercado digital.
No entanto, é preciso saber praticar. O intuito não é perder dinheiro, mas sim, oferecer um benefício.
Calcule os custos e tenha tudo isso embutido no valor final do seu produto, garantindo que não haverá prejuízos.
Dos principais benefícios de oferecer um cupom, podemos listar:
- Aumento das vendas, porque incentiva os consumidores a comprarem;
- Recuperação de carrinho abandonado, isto é, clientes que pararam na última etapa de compra;
- Fidelização de clientes.
Lembre-se: oferecer um cupom de desconto faz parte da sua estratégia de vendas. Você oferece um benefício verdadeiro ao cliente, mas calculado de forma que o lucro esteja incluso também.
Por isso, planeje-se! Claro, seja prudente e ofereça apenas o que você tem condições de oferecer.
Como criar cupom de desconto estratégico
O cupom de desconto é uma via de mão dupla: bom pra quem compra e pra quem vende! Por isso, saber usá-lo com estratégia é determinante para sempre vender mais.
Então, vamos mostrar alguns formatos para você já começar a prática de oferta de cupom de desconto para sua audiência, mas, de forma estratégica e relevante.
Claro, pense no que melhor se aplica para sua realidade, seu nicho e seu conteúdo ou infroproduto.
Formatos de uso e suas estratégias
- Primeira compra: este tipo de cupom é perfeito, sobretudo para conversão de carrinho abandonado. No entanto, também é muito usado para atrair novos clientes.
- Datas comemorativas: muito comum para impulsionar as vendas em datas sazonais (Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais, etc), Black Friday e Semana do Consumidor, são alguns exemplos.
- Cadastro no site: uma ótima estratégia para aumentar sua base de leads é oferecer, através de uma janela pop-up, um cupom para que o consumidor cadastre seu contato na sua página.
- Carrinho Abandonado: quando o consumidor começa a compra e não finaliza, mas ainda está na página, oferecer um cupom de desconto é fundamental para conversão. Isso pode ser feito por uma configuração de pop-up de saída.
- Fidelização: vender bem para vender sempre! Ofereça cupons exclusivos e promocionais, sobretudo para sua base de clientes, porque, assim, estarão mais propensos para renovar o serviço e/ou comprar novamente.
- Lançamento: o cupom de lançamento é muito utilizado para turbinar as vendas logo no início e pode ser utilizado tanto por limite de pessoas, como por tempo de uso. Por exemplo: oferecer para as primeiras 100 pessoas ou delimitar um tempo de horas para seu uso, em que qualquer pessoa com o cupom obtenha o desconto.
Saber como criar cupom de desconto é uma excelente técnica de incentivo e atração para vender mais.
Agora que você já sabe como estruturar e oferecê-los com estratégia, faça cupons bem calculados, comunique sua audiência e utilize as métricas para ir testando o que dá certo para sua comunidade ou inforproduto.
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